「値段、どう決めりゃええんか？」の巻
イシダ準一
晴美さーん…ワシ、またちょっと相談が…（もじもじ）
マンション売るときって、値段ってどう決めたらええんかの？
高めに出したら得するんじゃ思うて…
……は？
あんた、またアホなこと言いよるんか。
高く出したら得？バカか。
イシダ晴美
イシダ準一
あ、す、すみません…（正座）
でもな、ちょっと夢見たかったんよ。
「1円でも高く！」ってCMでも言いよるし…
ほいでものう、それで半年経って売れんかったらどうするん？
時間も金も無駄になっとるじゃろ。
“妥当な価格”っちゅうのが一番大事なんよ。相場からズレとったら誰も寄ってこん。
イシダ晴美
イシダ準一
ほうかぁ〜…でもその“妥当”って、どうやって分かるん？
ワシの感覚じゃ、「なんとなくこれくらい…」みたいな…
あんたの感覚は信用ならんのんよ。
相場ってのはな、直近の取引事例とか、周辺の売出し状況、築年数、方角、階数、管理状況…そんなん全部見て決めるんよ。
プロのデータ見ずに適当に決めたら、「一生売れん部屋」になるで。
イシダ晴美
イシダ準一
ひぃぃ…それは怖すぎる…
でも「ちょっと高めに出して、値引き前提で交渉する」作戦はどうなん？よぅ聞くけど…
それな、場合によってはアリじゃけど、素人がやると大体コケる。
最初から適正価格で出したほうが、買い手の信頼も得られるし、問い合わせも増えるんよ。
イシダ晴美
イシダ準一
ほいで、晴美さんが売るとしたら、どんなふうに価格出すん？
ワシか？
ワシならまずレインズで取引事例調べて、次にSUUMOとアットホームで近隣物件チェックして、
価格帯ごとの売れ残り具合も確認して、そこから“勝てる価格”を出す。
…わかった？ あんたの“勘”とは格が違うんよ。
イシダ晴美
イシダ準一
いや…それはもう…まるで価格設定界の安打製造機じゃ…
例えが微妙じゃけど…まぁ許す。
要は、「高く売りたい」気持ちをいかに冷静に抑えて、
“買い手から見て納得できる価格”を提示できるかがカギなんよ。
イシダ晴美
イシダ準一
つまり…「自分本位じゃなく、買う人の気持ちで価格を決めんといけん」ってことじゃな！
おっ、たまにはええこと言うじゃん。
その調子で査定に来たお客さんにも、ちゃんと説明できるようになっときんさい。
イシダ晴美
イシダ準一
はいっ！ワシ、今から“適正価格命”でいきますけぇ！
補足ポイント（晴美より）
・高すぎる価格設定は機会損失の元！
・データを元にした根拠ある価格で勝負！
・買主目線を忘れずに！
お問い合わせ先
株式会社イシダ
広島市南区段原日出1丁目7-12
090-8157-3165（売却専用）
LINEからもお問い合わせが可能です。
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夜間は返信できません。
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