「値下げ」は“時間を買う”という、れっきとした戦略です

不動産の売却相談を受けていて、もっとも多い誤解がこれです。

「価格を下げたら損じゃないですか？」
「あと100万円上で売れたら……って考えてしまいます」

お気持ちはとてもよく分かります。
ただ、不動産というものは**「値下げ＝損」ではなく、「値下げ＝時間を買う」という発想が必要**なのです。

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■ 不動産には「売れ残り」というリスクがある

そもそも不動産は、買い手が現れてはじめて価値が成立する資産です。
どれだけ高く売りたくても、買い手がつかなければ、その価格は“夢物語”にすぎません。

そしてこの買い手には、季節性・資金状況・ライフイベントなどの要因で、波があります。
つまり、いまこの瞬間に現れている「検討者」は、二度と戻ってこない可能性があるということです。

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■ 値下げは「トレードオフ」の最適化

不動産売却には、常に2つの要素が対立しています。

• 価格を高く保ちたい

• 早く売りたい

この2つは、同時に満たすことは原則できません。
だからこそ、「価格を下げる」ことで時間を得る、という戦略が現実的になるのです。

言い換えるなら、

価格を100万円下げてでも、半年の売れ残りリスクを回避する
という行動は、

100万円で“半年分の安心”を買った
という見方もできるのです。

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■ 固定資産税や維持費も“見えない損失”

さらにもう一つ見落とされがちなのが、「持ち続けることのコスト」です。

• 固定資産税・都市計画税

• 草刈りや掃除の手間

• 空家としてのリスク（防犯・風害・近隣トラブル）

こうしたものも、数字に出にくいだけで確実に“損失”です。
しかも、これらは毎年積み上がっていく「複利」のような性格を持っています。

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■ 雨が降る前に傘をさす、という考え方

私たち株式会社イシダでは、売却相談の際にこう申し上げることがあります。

「売る」と決めたなら、なるべく早く動きましょう。
いま売れれば、半年後に降る雨を防げるかもしれません。

「雨」とは何か──
それは、経済情勢の悪化、金利上昇、建物の老朽化、相続発生、近隣トラブルなど、
今は見えていない、でも確実に訪れる「時間の中の不確実性」です。

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■ まとめ｜値下げは戦略、損ではない

• 値下げは「損」ではなく「戦略」です。

• 売れ残ることこそ、もっとも大きな損失になり得ます。

• 時間と価格はトレードオフ。どちらを重視するかを明確にしましょう。

• 「雨が降る前に傘をさす」判断こそが、資産を守る行動です。

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ご自身で売却するか迷っておられる方、
「価格は下げたくないけど、売れないのも困る」と思っている方。
私たちと一緒に、“納得できる決断”の整理をしてみませんか？

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