～築年数がネックにならないための、現実的な提案～

「うちの家、もう築40年…売れるのかな」
そんなご相談、株式会社イシダでは日常茶飯事です。
結論から言えば、築古物件でも「工夫次第」でちゃんと売れます。

広島市内には、昭和の住宅地や団地、昔ながらの町家が多く残っています。
築年数だけで「売れない」と決めつけるのは早計です。

ここでは、私たちイシダが日々実践している
“築古でもちゃんと売れるための3つの工夫”をご紹介します。

工夫①「古さを隠す」のではなく、「古さを活かす」

築古物件の魅力は、“味わい”にあります。
無理に新しく見せようとするよりも、
レトロ感や素材感をそのまま伝えた方が、共感されることが多いです。

例えば…

• 古い木枠窓や障子 ⇒ 写真で風情を伝える

• 昭和っぽいタイル ⇒ レトロ好きにはたまらない

• 築年数を伏せず、むしろ「昭和〇年築」と前向きに打ち出す

物件の「記憶」としての価値を伝えることで、
“築古”はむしろ個性やブランドになり得ます。

古さを“活かす”という発想が、売却の突破口になる

— 無理に若作りせず、「年相応の魅力」を前に出す —

築40年・50年ともなると、壁紙も床もくたびれてきます。
浴室やキッチンも、今どきの“ピカピカ”とは程遠い。
だからといって、「リフォームしないと売れない」と思い込むのは早計です。

むしろ私たちは、“その古さをどう見せるか”にこそ、
売却のチャンスが眠っていると考えます。

「古い＝価値がない」ではなく「古い＝歴史がある」

広島市内でも、昭和の香りが残るエリア（段原・的場町・舟入・国泰寺など）では、
古い建物に味わいを感じる買主層が一定数います。

• 昭和のガラス戸や欄間

• 土間や縁側

• タイル張りの洗面台や浴室

これらを**“壊すのではなく残して活かす”**という選択が、
「ここに住んでみたい」「改修しながら暮らしたい」という声につながることがあります。

特に、最近は“DIY志向”や“レトロブーム”もあり、
自分好みにアレンジする楽しみを求める層には刺さります。

「隠す」「新品にする」にはお金がかかる

ゼロから全面リフォームをすると、数百万円かかります。
しかし、それを買主が求めているとは限りません。

買主によってはむしろ、
「中途半端にリフォームされた物件」より、
「素材そのままの方が自由に手を入れられていい」と感じることも多いです。

つまり、リフォームは“やる・やらない”ではなく、“どこを残し、どこを整えるか”の判断が重要です。

イシダが実際に行っている「見せ方の工夫」

築古の物件を販売する際、イシダでは次のような工夫をします。

• “昭和レトロ”を前面に押し出した写真構成
  　⇒ 照明のトーンや色合いも工夫し、あえて古さを魅力に変換

• 物件紹介文に「レトロ」「味わい」「懐かしさ」などの言葉を使う
  　⇒ 「古いけど心惹かれる」という反応が増えます

• 購入後にどう活かせるかの“暮らしのイメージ”を添える
  　⇒ たとえば「古いキッチンに棚を付けてカフェ風に」「縁側で読書する生活」など

こうした“言葉と写真の演出”だけで、お問い合わせの数が一気に変わることもあります。

小さな会社だからこそ、物件の個性を“語れる”

大手の不動産会社では、築年数で機械的に「売れにくい」と判断される物件も多いです。
しかし、私たち株式会社イシダは違います。

• 一物件一物件にきちんと向き合う姿勢

• 古さに価値を見出す視点

• 小回りが利く提案力

それが、築古物件の売却における“最大の武器”です。

工夫②「ターゲットをエンドユーザーではなく“業者”に切り替える」

— それが築古物件売却の“近道”になる —

築40年、築50年の物件。
「少しリフォームして、個人の買主を探そう」と思っていませんか？

しかし現実には、エンドユーザー向けの販売が最も難航しやすいのが築古物件です。
なぜなら、購入する側の目線・制約・想像力には限界があるからです。

そこで私たちイシダがご提案するのが、
“エンドユーザーに売る”という発想から、“業者に売る”という戦略への転換です。

なぜ、築古物件はエンドユーザーに売りにくいのか？

理由は、以下のように明確です。

• 住宅ローンの審査が厳しくなる
  　⇒ 特に旧耐震（昭和56年6月以前の建物）は、金融機関の評価が低い。

• 大規模リフォーム費用を見込めない個人が多い
  　⇒ 表面的な内装リフォームでは済まないケースがほとんど。

• 将来的な価値やリスクへの不安
  　⇒ 「何年住めるのか」「売却できるのか」など、想像できず不安が先立つ。

つまり、**“買いたくても買えない”“買っても維持できない”**のが現実なのです。

業者がターゲットになると、売却は一気に現実的になる

私たち株式会社イシダを含む不動産業者は、
「古いから買わない」ではなく、
「古いからこそ買う理由があるか？」という目線で見ています。

たとえば…

• 区画が大きければ 分筆して再販

• 再建築が可能なら 更地にして販売

• 現状のままでも リノベーションして再販

このように、エンドユーザーが“悩むだけ”の物件も、
業者にとっては**「仕入れ物件」としての選別対象**になるのです。

買取によるメリット（＝スムーズで確実な売却）

イシダのような零細業者が直接買い取る場合、
売主様にとって以下のような利点があります：

つまり、“確実性とスピード”を求めるなら、業者への売却が圧倒的に合理的です。

イシダが“業者視点”であなたの物件を評価します

私たちは、不動産の「住む場所」としての価値だけでなく、
「使い方」「組み換え方」「収益化の方法」まで踏まえて査定・判断します。

だからこそ、「これは売れないかも」と思っていた物件でも
“面白い物件ですね”と言われることがよくあります。

売却方法を見誤らないことが、資産の出口戦略を決める

築古物件を無理に“商品化”しようとして疲弊するよりも、
プロの業者にとって価値があるかを見極めることが、
売却成功への一番の近道です。

株式会社イシダは、
築古物件にこそチャンスがあると知っている零細事業者です。
ぜひ一度、お気軽にご相談ください。

工夫③「現状のままで、写真の撮り方・見せ方を工夫」

— “何を直すか”より“どう見せるか”が勝負 —

築古物件を売るうえで、
「室内ボロボロだから、写真を撮るのが恥ずかしい」
そんなふうに感じたことはありませんか？

でも、実はその“現状のまま”が武器になることもあるのです。

私たちイシダが大切にしているのは、
「物件を飾ること」ではなく「物件の空気感を伝えること」。

そしてそれは、写真の撮り方ひとつで大きく変わります。

iPhoneとPixel、それぞれの強みを活かす

◉ iPhoneの強み：バランスの取れた自然な写り

• 写真の色味が「ナチュラル」で、肉眼に近い印象に仕上がる

• 暗い室内でも自動補正で明るく見せてくれる

• HDR処理が優れており、窓からの明かりをきれいに捉えられる

→ レトロな素材感（木、障子、畳など）を柔らかく見せたいときに有効

◉ Pixelの強み：ディテール重視のクリアな描写

• 暗所性能が高く、明るく写す能力が非常に高い

• くっきりとしたライン、コントラストが強く出る

• シャープネスが効いており、構造の“クセ”をしっかり伝えられる

→ 劣化箇所や壁の質感、間取りの特徴などを“誤魔化さず”誠実に伝えるのに向いている

イシダのように築古に強い零細事業者であれば、
この2台の使い分けが大手には真似できない情報発信力になります。

構図で印象が変わる

どんなに古くても、写真の構図と光の取り方で第一印象は劇的に変わります。

【具体的な工夫】

【NG例】

• 照明なしで真っ暗な部屋を撮る

• 片付いていない台所・脱衣所のクローズアップ

• 歪んだ構図で、傾いたように見える壁や床

撮影する前にやっておくべき“小さな工夫”

• 窓とサッシの拭き掃除（光の透過率が全然違います）

• 台所のシンクは空にして、スポンジや洗剤は隠す

• 洗濯物・生活感のある小物はすべて撤去

• もしできるなら、古い布団や畳は一時撤去してスッキリ感を出す

「何をリフォームするか」よりも、「何を一時的に隠すか」で印象は変わるのです。

築古＝“物語のある写真”が刺さる

ピカピカの新築とは違い、築古物件に求められているのは「完璧さ」ではありません。

• 家族の思い出が染み込んだ床

• 昭和の香りが残る造り付けの収納

• 少し歪んだ柱の先にある「これからの暮らしの余白」

こういった“物語を感じる1枚”を撮れるのは、
写真の中に**「残すべき空気」と「引くべき距離感」**を知っている者だけです。

私たちイシダは、その“空気を読み、写す”ことができます。

まとめ：「築古＝売れない」ではありません

築年数だけを見て、「売れない」と思っていませんか？
実際は、“売るための工夫”を知っているかどうか、です。

株式会社イシダでは、
広島市内の築古物件を多数取り扱ってきた経験と、
少人数体制だからこそできるきめ細やかな提案があります。

一人で悩まず、ぜひ一度ご相談ください。
大手では扱わないような物件でも、
私たちだからこそ売れる形に整えられるかもしれません。

お問い合わせ先

株式会社イシダ
広島市南区段原日出1丁目7-12
090-8157-3165（売却専用）

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