– 賢い住み替えの第一歩は「売却戦略」にあり –

「そろそろ新築一戸建てを建てたい。
そのためには、いま住んでいるマンションを売らないといけない――。」

そんなお客様からのご相談が、最近とても増えています。

「持ち家の処分＝売却」は、新たな生活のスタート地点でもあります。
でも、住宅ローンの残債、売れるまでの住まい、売却価格の相場、新築とのタイミング調整…。
考えれば考えるほど、頭を悩ませる要素がたくさんあるのが実情です。

この記事では「新築建築 × 現住マンション売却」の組み合わせにおいて、
どう動くべきか、何に注意すべきか、現場での実例も交えながら詳しくご説明します。

■ 1. 新築とマンション売却の「どちらが先か？」問題

多くの方が直面するのが、
「新築の計画を先に進めるべきか？」「それとも、まずマンションを売るべきか？」という疑問です。

答えはケースバイケースですが、次の2点を判断基準にすることが重要です。

• 自己資金やローンの組み方に余裕があるなら「新築先行型」も可能
  　→ ただし二重ローンにならないよう資金計画は慎重に。

• 売却金を新築資金に充てたい場合は「売却先行型」が現実的
  　→ ただし、売却後に仮住まいを用意する必要あり。

「マンションが売れてから新築プランを確定させたい」
この選択肢は、資金面では安全策ですが、タイミング調整に技術が必要になります。

■ 2. 住み替えは「価格差とタイミング」の勝負

たとえば、マンションを3,000万円で売却し、土地と建築費に4,500万円かかる新築を建てる場合、
住み替えによる純粋な持ち出しは1,500万円となります。

ところが…

• マンションの売却が2,700万円でしか決まらなければ、差額は1,800万円

• 新築価格が値上がりして5,000万円になれば、差額は2,300万円

このように、「いつ売るか」「いつ建てるか」のタイミングによって、持ち出し額が大きく変わってしまうのです。
この差は、まさに「時間をお金で買う」か、「お金のために時間を味方につける」かの選択とも言えます。

■ 3. マンション売却の方法 〜仲介 or 買取〜

仲介（媒介契約を結んで買主を探す）

• 市場価格で売れる可能性がある

• 売却まで時間がかかる（平均3ヶ月〜半年）

• 売却活動中に内覧対応などの手間が発生

買取（不動産業者が直接買い取る）

• 早ければ即日〜1週間で現金化可能

• 仲介手数料が不要

• 市場価格より低いが、「時間」を買える

「とにかく早く売って新築計画に集中したい」
そんな方は、買取を選択するメリットが大きいかもしれません。

■ 4. こんな方に多い「新築×売却」タイプ別シナリオ

● お子様の入学前に新築に引っ越したい

→ 時期が決まっているなら、売却時期を逆算し「買取」も含めた計画を。

● 親から相続した土地がある

→ 土地があるなら、「売却後すぐ建築」も現実的。事前に建築スケジュールを設計担当と確認。

● とにかく今のマンションが手狭・老朽化してきた

→ マンションの相場を即査定。買い手がつきやすい時期（春・秋）を狙うのも効果的。

■ 5. イシダができること

株式会社イシダは、「売却」と「新築」の両方の視点からお客様をサポートできる体制を整えています。

• マンションの即日査定・最短1週間の買取

• 仲介での売却活動と同時に仮住まいのご提案

• 新築用地のご紹介と建築士・工務店のご紹介も可能

私たちは、地域密着・少人数体制でやっているからこそ、
一人ひとりの事情に合わせた細やかな動きができます。

■ まとめ：家を「建てる」なら、いまの家を「動かす」覚悟が必要です

家は、ただ住むだけの箱ではありません。
人生を形作る、最も大きな「資産運用」の一つです。

マンションを処分し、新築を建てるということは、
資産の再構築に他なりません。

だからこそ、売却の一手をどう打つかがすべてのスタートです。
将来の家計とライフプランをしっかり描くために、まずはお気軽にご相談ください。

お問い合わせ先

株式会社イシダ
広島市南区段原日出1丁目7-12
090-8157-3165（売却専用）

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