不動産を売るならいつがベストか？

経済合理性から導く「後悔しない売却タイミング」と判断基準

こんにちは。株式会社イシダの石田です。
今回は、「不動産を売却する最適なタイミング」について、経済合理性を徹底的に重視する視点から整理してお話しします。

私たち不動産業に携わる者として、「なんとなくタイミングを逃して、結果的に損をした」というお話をこれまで数多く聞いてきました。
けれども、それは単なる情報不足ではなく、「考え方の軸」がなかったことが原因だと私は考えています。

このブログでは、個人の感情や慣習ではなく、あくまで資産運用の視点に立って、最も合理的に判断するための基準と考え方をお伝えします。

まず前提として、不動産というのは売りたくなったからといってすぐに売れる資産ではありません。
株や債券とは異なり、市場の母数が極端に少なく、価格決定にも人為的な影響が強く及びます。

つまり、「良い時期に」「良い条件で」売るには、かなり早い段階から準備をしておく必要があるのです。
雨が降ってから傘を買うのでは遅い。
不動産売却もまた、「雨が降る前に傘をさす」行為なのです。

不動産の価格は、エリアや物件ごとに差があるとはいえ、大局的には金融政策や経済情勢に連動します。
以下のようなタイミングは、売却検討にとって有利です。

特に今のようにインフレと金利上昇が同時に進行している状況では、“資産を流動化するタイミング”としての売却は、経済合理的な判断になり得ます。

つまり、築15年を過ぎたあたりが“まだ売れるうちに売っておく”最後のチャンスかもしれません。

不動産の価値は「建物」よりも「立地」が左右すると言われますが、実際には、同じ立地でも築年数で大きく値段が変わります。

不動産売却では、「譲渡所得税」という税金が大きな影響を与えます。

この「5年ルール」は非常に重要です。
例えば、取得から4年半経過している場合は、あと半年待つだけで税金が半額になるケースもあります。

また、売却には以下のようなコストもかかります。

これらも含めて、「手元にいくら残るか」で判断することが大切です。

「売却して現金化する」というのは、単なる売買ではなく、資産戦略の一部です。

特に相続や住み替え、老後の資金計画といった人生の分岐点では、早めに固定資産を流動資産へと切り替えることで、選択肢の自由度が高まります。

以下の5項目すべてに「はい」と言えるなら、それは売却すべきタイミングです。

不動産というのは、どうしても思い入れが強くなりがちな資産です。
けれども、そこに「経済合理性」がなければ、資産は負債に変わってしまう可能性もある。

不動産を売るという行為は、
✔ 時間を買うことであり、
✔ 固定資産を流動資産に変えることであり、
✔ 経済合理性に基づいた“選択の自由”を得る手段です。

今が「売るべきかどうか」悩まれている方は、ぜひ一度、数値に落とし込んだシミュレーションをしてみてください。
私たち株式会社イシダでは、個別の状況に応じた売却判断のサポートも行っております。

どうぞお気軽にご相談ください。

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