～「便利」の裏に潜む盲点と、本当に頼れるパートナーの見つけ方～

「一括査定」＝スマートな選択？ 実は落とし穴も

ネット上で物件情報を入力するだけで、複数の不動産会社から査定額が届く「一括査定」。
手軽で便利。情報が一気に集まる。とても効率的なように見えます。
でも――その裏には、見えづらい“落とし穴”も存在しています。

今や「ガツガツ営業」は絶滅危惧種

かつては“とにかく契約を取る”ことを優先し、強引な営業を行う会社もありました。
しかし、今の大手不動産会社はノルマ廃止・CS（顧客満足度）重視へと舵を切っており、そうした営業スタイルはもはや時代遅れです。

若手社員の教育も「押すより聞く」へと変化しており、大手に相談することの安心感は確かにあります。

とはいえ、すべてが“同じ対応”になりがちなのもまた事実。
マニュアル通りで、良くも悪くも“平均的”な接客――それが大手の強さでもあり、限界でもあります。

零細事業者が選ばれる理由

――「人の近さ」と「技術の深さ」

株式会社イシダのような地域密着の小規模な不動産会社には、大手にはない強みがあります。
それは単に「距離が近い」「親しみがある」ということだけではありません。

対応力の“近さ”は、温度の違い

イシダでは、お問い合わせから物件の引き渡し、場合によってはその後の確定申告まで、一貫して顔が見えるサポートを提供しています。

• 「いま、どの段階なのか？」

• 「この判断で合ってるのか？」

• 「税金や手続きはどうすれば？」

このような日常的な不安や戸惑いに、即応できる体制をとっているのは、少人数体制だからこそできることです。
「“不動産屋っぽさ”がないのが安心でした」という声を多くいただくのも、この距離感ゆえです。

実は“技術”でも零細が勝っていることがある

最近では、イシダのような事業者もITや情報技術をフル活用しています。

• Googleマップや3Dビューを活用した現地案内

• オンライン相談・電子契約・電子重要事項説明の導入

• ChatGPTや画像生成AIを活用した説明資料のカスタム化

• SEO対策・アクセス解析・広告運用まで自社で完結

これは“やれる範囲でやっている”というレベルではなく、日々の業務の中に自然に組み込まれているものです。

むしろ、情報技術の現場で働いた経験がない会社員では到底真似できないような技術的知見と実行力が、零細事業者には備わっています。
ただし、それを声高に語ることはありません。“自然に使いこなしている”だけです。

零細だからこそ、情報を鵜呑みにしない

情報が溢れ、誰でもスマホで物件が探せる時代。
それでも「現場の勘」「売り方のセンス」「お客様との信頼関係」はAIにも検索サイトにも代替できません。

• 土地にクセがある

• 築古だけど価値のある構造

• リノベーション素材としての魅力

こういった要素を“発掘”し、“翻訳”し、“届ける”技術と感覚は、地に足のついた小さな会社の方が、研ぎ澄まされていることが多いのです。

大手 vs 零細 ではない。

本当に大切なのは「どの会社」より、「誰と組むか」

不動産売却というのは、単なる“物の売買”ではありません。
人生の節目だったり、相続や転勤、ご家族の事情など、一つひとつに「背景」があります。

だからこそ――
「大手だから安心」「名前を聞いたことがあるから信頼できる」
という“ラベル”だけで決めると、あとでズレを感じることが少なくないのです。

大手不動産会社の強みとは？

大手には、確かな強みがあります。

• ブランド力と信用

• 情報量と広告ネットワークの広さ

• 社内マニュアルに基づいた安定した対応

• 組織的にサポートできる体制

そのため、分譲マンションの売却や、価格が明確な都市型の物件などでは非常に有利に働く場面が多いです。

ただし、その分、「この人でなければ」というパーソナルな感覚はやや希薄になりやすく、
担当が変わる・話が伝わっていない・柔軟な判断ができないといった“組織あるある”も無視できません。

零細事業者の価値は「個」そのもの

イシダのような零細不動産会社では、会社＝人間関係そのものです。

• 「担当者が誰か」で悩む必要がない

• 社長自らが現地調査や売却戦略まで関わる

• 相談ごとに対して、社内でたらい回しにされない

• 顔を合わせて話した人が、最後まで責任を持つ

この“圧倒的な密度の高さ”が、売主様のストレスを軽減し、安心感を生むのです。

情報力・発信力は、もはや大手より優れているケースも

よく誤解されがちですが、「大手＝情報強者」「零細＝遅れている」という構図は、すでに時代遅れです。
むしろ、自分でウェブサイトを編集し、SNSを活用し、AIやITを駆使するような零細の方が“現場感覚”の発信力では勝っていることも多いのです。

たとえばイシダでは、

• Googleの検索傾向から「売れやすいキーワード」を分析

• SEOを意識した記事を自社で執筆し続ける

• ChatGPTを活用し、問い合わせに対する案内や提案を高速化

• 物件案内用に360度ビューや空撮を導入

こうした動きは、大手企業では稟議・調整・決済フローが必要になるため、スピード感では中小の方が一歩先に動けるのが実情です。

つまり、「合うかどうか」は“人の相性”で決めるべき

• 会社が大きいか小さいか

• ネームバリューがあるかどうか

• 査定額が高いか安いか

それらよりも大切なのは、
「この人となら、一緒に進められそうだ」と思えるかどうか。

それが、後悔しない不動産売却の本質です。
不動産売却は、1回きりの大きな意思決定。
「誰に相談するか」がすべてを左右すると言っても、言い過ぎではありません。

最後に：一括査定を使う前に考えてほしいこと

一括査定サイトは、手軽に情報を得られる便利なツールです。
ですが、それは「比較表のスタート地点」にすぎません。

• 本当に納得して売りたい

• 自分のペースで進めたい

• 細かいところまで一緒に考えてくれる会社に任せたい

そう思うなら、“顔が見える”地元の不動産会社を、一度訪ねてみてください。

株式会社イシダのご紹介

広島市南区で創業から50年。
建築と不動産、両方の視点を持ちながら、
最新の技術と“昔ながらの近さ”を両立させてきました。

• 仲介も買取も可能

• 難しい物件こそ得意

• 少人数ならではの「顔が見えるサポート」

どうぞ、安心してご相談ください。
「今すぐ売りたい」よりも、「どうするか悩んでいる」方にこそ、私たちはお役に立てます。