私たちはこれまで、築年数が50年を超えた家、接道条件が悪い家、傾きのある家など、様々な「難あり物件」に向き合ってきました。
そして一つだけ、確信を持って言えることがあります。

世の中に売れない不動産はありません。

あるのは「売れない不動産」ではなく、「売れない方法」で売ろうとしているだけ。
買い手のターゲットを見誤っていたり、価格設定を間違えていたり、情報発信の方法が適切でなかったり――原因は、売却戦略にある場合がほとんどです。

不動産には「唯一無二」という特性があります。土地も建物も、完全に同じものは存在しません。
その物件にしかない価値を、どう見せるか。誰に届けるか。
そこを見極めれば、売却は必ず実現できます。

なぜ築40年でも売れるのか？

1. 土地に価値がある

不動産は「建物」と「土地」に分けて考える必要があります。築年数が古い家は建物としての評価がほとんどゼロ、もしくはマイナスになることが多い一方で、土地の価値は残り続けます。
特に、広島市内や駅・バス停に近いエリアなど、立地に魅力がある場合、土地としてのニーズは非常に高いのです。

2. 解体を前提に購入する層がいる

最近は、「古屋付き土地」として物件を探している買主も増えています。
たとえば、ハウスメーカーに建て替えを依頼する若い世代、あるいは賃貸用住宅を建てる投資家などです。

その場合、購入者にとっては「解体費用を含めた総予算」が重要なので、売主としては「解体は買主負担」とすることで価格調整もしやすくなります。

3. 現況のまま、最低限の手入れで売れることも

築40年とはいえ、室内が丁寧に使われていれば、リフォーム前提で住むことを考える買主もいます。
最近はDIYブームや古民家リノベーションといった需要もあり、実際に現況のまま購入されるケースも増えています。

売却を成功させる3つのポイント

1. 相場を知る

まずは現在の相場を知ることが第一歩です。近隣の成約事例や価格帯を参考にしながら、どれくらいで売れるかを把握しておきましょう。

2. 査定は「現地調査」を依頼する

築古物件こそ、机上査定では正確な判断ができません。
現地で建物の状態・接道状況・近隣環境などを確認し、根拠ある査定を出してくれる業者を選ぶべきです。

3. 「売り方」の戦略を考える

・更地渡しとするか現況渡しにするか
・買取業者に売却するか、一般のエンドユーザー向けに販売するか
・時間をかけてじっくり売るか、早期売却で現金化するか
これらをご自身の事情に合わせて決めていく必要があります。

株式会社イシダができること

築年数の経った戸建ては、売却戦略を間違えると「売れ残り」「値下げ連発」になりやすいのが実情です。
イシダでは、次のような対応が可能です。

• 売却査定（現況・更地両方の試算）

• 買取のご提案（即現金化したい方向け）

• 解体費用の見積もり手配

• 空き家管理のご相談

• ハウスクリーニングや残置物処理の手配

必要であれば建物の「インスペクション（建物状況調査）」の手配も可能です。

最後に 〜売れないと決めつける前に〜

築40年という年数は、たしかに不安要素になるかもしれません。
しかし、それは「売れない理由」ではなく、「どう売るかを考えるきっかけ」です。

少しでも気になることがあれば、お気軽にご相談ください。
物件の価値を正しく見極め、「売る」という選択肢を現実のものにしていきましょう。

お問い合わせ先

株式会社イシダ
広島市南区段原日出1丁目7-12
090-8157-3165（売却専用）

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